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“钉子户”总结的5点谈判策略

2019-12-04 A- A+

       在日常生活中,钉子户与拆迁组的矛盾屡见不鲜。钉子户除主观因素之外,客观性上,当事人彼此在沟通交流谈判上沒有体现公平、自愿、平等的原则都是产生矛盾的原因。次之,沟通交流方法简易、粗鲁,在政策上不能一律平等,是钉子户产生的缘故。下边为钉子户出新招,和睦拆迁才算是主流。


       招数一:搜集必需的相关信息。信息有利于我们知彼知己,提升谈判整体实力和自信心。
       要搜集的信息包含拆迁以后该地区作何用途?拆迁方到底是谁?是不是有拆迁许可证书?拆迁服务项目组织到底是谁?另一方谈判工作人员的组成情况是怎样的?到底谁是主谈人?她们的职位、背景图、性情、喜好怎样?
       招数二:建立一个谈判工作组。
       由于拆迁谈判涉及到的资产标的额一般比较大(动辄上干万)、內容复杂、专业性强,业主一人没法胜任,必须建立一个谈判团队。团队最晚应当在资产评估机构评定以前建立好。一旦分析报告做出来,就会较为被动,少了许多回旋的空间。
       招数三:拖延,拆迁谈判有效的时间对策。
       对业主来讲,时间基本上沒有成本费。对房地产商来讲,时间有极大的资本成本和经济成本。因此在谈判之初最正确的作法是让另一方找不着人,不要和另一方进行接触。让别人先谈,随时随地掌握她们获得的进度,做为我方谈判的有益基础。
       招数四:挑选适合的谈判场所。
       千万别自己主动到另一方的公司办公室谈判。积极去另一方的公司办公室,另一方会觉得你很期待被拆迁并获得补偿。要让另一方到自己家中来,而且想办法主动找你。
       招数五:明确客观的谈判目标。
       许多业主会在拆迁谈判中坐地起价,提出一些不符合实际的无理取闹。业主的要求和价格应当是有理由的,是有一定根据的。
       拆迁征地纠纷案件的处理所涉及法律、行政法规、司法解释等法律规定繁冗复杂,其对法律专业知识的要求非常之高,除此,还应具备处理拆征纠纷案件的丰富经验!
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